Si el descuento se volvió la respuesta a todo
Si sientes que estás tratando todos tus precios por igual y quieres aprender a cobrar tu valor.
Si sientes que sin promociones no vendes o estás creciendo en ingresos pero no en utilidades.
Si cuando quieres subir un precio o negociar con un comprador o distribuidor, este amenaza con irse y terminas cediendo.
ACERCA DE
Insight Value es una firma de Value Strategy & Pricing que te ayuda a descubrir tu valor, a comunicarlo y a cobrarlo.
Soy Julián Sacristán. Creé Insight Value con un propósito: que una empresa que crea valor no deba regalarlo.
Trabajé más de 18 años en compañías multinacionales B2C y B2B, en distintas áreas, 15 de ellos en pricing y 10 como docente. He fundado áreas de pricing desde cero y me he sentado a definir y negociar precios con clientes reales, por eso entiendo por lo que estás pasando.
En este camino he visto el mismo patrón una y otra vez: compañías con buenos productos que dejan dinero sobre la mesa, por miedo a cobrar, porque fijan precios sin técnica o porque no tienen claridad de su propuesta de valor y por ende negocian con miedo.
He aprendido en la práctica tres cosas: en Pricing hay herramientas que sirven y otras que no; que lo difícil no siempre es la herramienta, sino crear una práctica nueva, creer en nuestro valor y cambiar una cultura; y que sin liderazgo nada de eso funciona.
Por eso, te ayudo a entender qué valora de verdad tu cliente, cómo gestionas tus precios y a cuantificar y comunicar tu valor en la góndola y en la mesa de negociación.
¿Tu empresa está cobrando el valor que crea?